Vilka är några tidiga exempel på lokala företag som annonserar?

Vilka är några tidiga exempel på lokala företag som annonserar?

Idag ser vi annonser vid sportevenemang, vägar, menyer och i stort sett överallt. Vad är några tidiga (du definierar tidigt, men jag tänkte specifikt på höjdagen för Colosseum) exempel på reklam för lokala företag?


Enligt massmedia i antika Rom:

Målade annonser för spel har överlevt under askan som begravde Pompeji i 79 GC. Dessa annonser marknadsförde spelens sponsorer samt själva spelen:

För dig av Decimus Lucretius Satrius Valens, permanent präst i Nero Caeser, son till Augustus, tjugo par gladiatorer. Och presenterad av Decimus Lucretius, son till Valens, tio par gladiatorer. De kommer att slåss i Pompeji från den sjätte dagen före idesna i april, till dagen innan. Det kommer att finnas en standard venatio [djurstrider eller män som jagar djur] och markiser [för att ge skugga för åskådare].

Ungefär två årtusenden senare noterar Houston Chronicle:

Under kejsars tid publicerade en romare vid namn Maius i Acta Publica en av de första kända annonserna:

Uthyres i Arrio Pollian Block som tillhör Allieus Nigidus Maius, butiker med rum ovan, andra våningar lägenheter som passar för King and House. Applicera på Primas, slav till Maius.

Ungefär 19 århundraden senare, i Chronicles andra dagars utgåva, visades en annons med liknande form, om inte innehåll:

$ 50,00 KONTANT och en liten månatlig betalning med 5 procents ränta kommer att säkra mycket i Empire -tillägget, i slutet av Fannin -gatubilen. Bättre köp på en gång medan du kan välja. Hooper, Fuller & McClintock, 218 Main.

Några ytterligare källor:


... den tidigaste överlevande graffiton tros vara en gammal grekisk bordellannons i Efesos, nu på Turkiets västkust. Telegraph.co.uk

Samma artikel innehåller andra diskussioner om reklam på pompeisk graffiti


6 bästa onlineannonseringsstrategier

När du först kommer in i digital marknadsföring kan det vara överväldigande. Det finns många olika kanaler och plattformar du kan använda för att marknadsföra ditt företag, och för många människor är det svåraste att hitta en utgångspunkt.

Om du gillar många marknadsförare är två av dina största bekymmer när du utvärderar dina alternativ kostnadseffektivitet och resultat. Det är därför vi på denna sida går igenom några av de bästa onlineannonseringsstrategierna, deras kostnader och deras fördelar för ditt företag.

Ring oss idag kl 888-601-5359 eller kontakta oss online för att prata med en strateg eller fortsätt läsa för att ta reda på de bästa annonsstrategierna för ditt företag.

Innehållsförteckning

Video: De bästa onlineannonseringsstrategierna


”Orange är en europeisk cellleverantör som expanderade till Thailand. De täckte Bangkok i skyltar med svartvita foton, med bara en touch av apelsin. Bredvid bilderna fanns frasen ”Framtiden är ljus, framtidens orange.” De sa inte vad annonserna var till för, så du blev undrande. Några veckor senare ersatte de fotona med annonser för Orange -nätverket. ”

Är orange det nya svarta? Och vad betyder det ens? Här är 10 fascinerande fakta om svart färgbetydelse.


Hur varumärken föddes: En kort historia av modern marknadsföring

"Mad Men" -epoken på 1960 -talet var en kambriumsk explosion av märken - från cigaretter till tvål - som har kommit att definiera modern marknadsföring. Att förstå hur dessa marknadsföringskampanjer började hjälper till att förklara varför märkesvaror är så allestädes närvarande idag.

Det fanns en tid, som gick minst 70 år tillbaka, när allt som krävdes för att bli framgångsrik i affärer var att göra en produkt av god kvalitet. Om du erbjöd gott kaffe, whisky eller öl skulle folk komma till din butik och köpa det. Och så länge du såg till att din produktkvalitet var överlägsen konkurrenterna, var du ganska inställd. Väl in på 1970-talet kunde en kunnig konsument ganska enkelt skilja mellan högkvalitativa och sjaskiga produkter.

Och ändå, så mycket som vi gillar att klaga på det vi köper, är det fortfarande ett faktum att vi lever i en guldålder för kvalitetsprodukter. Idag är det mycket mer sällsynt att hitta bilar som konsekvent går sönder eller barnpooler som läcker. Jag utmanar dig att gå in i vilken stormarknad som helst och hitta en produkt som inte är av nästan samma kvalitet som kategoriledaren när det gäller funktionell prestanda. Ändå är de företag som var kategoriledare i de första dagarna ofta fortfarande idag. Vissa representerar de "grundläggande varumärkena", de företag som under 1950- och 1960 -talen uttryckte den typ av smart marknadsföring som nu finns allestädes närvarande. En handfull av dessa marknadsledare finns listade i galleriet nedan. Och anledningen till att de har överlevt tidstestet beror på disciplinen marknadsföring och varumärke.

MODERNA VARUMÄRKS FÖDELSER

Skiftet från enkla produkter till märken har inte varit plötsligt eller oundvikligt. Du kan hävda att det växte fram från standardiseringen av kvalitetsprodukter för konsumenter i mitten av 1900 -talet, vilket krävde att företag hittade ett nytt sätt att skilja sig från sina konkurrenter.

På 1950 -talet utvecklade konsumentförpackade varor som Procter and Gamble, General Foods och Unilever disciplinen varumärkeshantering, eller marknadsföring som vi känner det idag, när de märkte att kvalitetsnivåerna för produkter som erbjuds av konkurrenter runt dem förbättras. En varumärkesansvarig skulle vara ansvarig för att ge en produkt en identitet som skilde den från nästan oskiljbara konkurrenter.

Detta krävde en förståelse för målkonsumenten och det vi kallar ett "branded proposition" som inte bara erbjöd funktionellt utan också emotionellt värde. Med tiden skulle det emotionella värdet skapa en buffert mot funktionell paritet. Så länge varumärket upplevdes erbjuda sina konkurrenter överlägset värde, kunde företaget som erbjuder varumärket ta ut lite mer för sina produkter. Om denna märkes "bonus" var större än kostnaden för att bygga ett varumärke (extra personal och ofta annonseringskostnader), kom företaget framåt.

Under 1950- och 1960 -talen utmärkte sig varumärken som Tide, Kraft och Lipton i marknadsföringsaktiviteter (se ovanstående galleri) och satte riktmärken för alla märken idag. Detta markerade starten på nästan 50 års marknadsföring där "vinnande" bestämdes genom att förstå konsumenten bättre än dina konkurrenter och få den totala "varumärkesblandningen" rätt. Varumärkesblandningen är mer än logotypen, eller priset på en produkt. Det är också förpackningen, kampanjerna och reklamen, som alla styrs av exakt formulerade positioneringsuttalanden.

BYGGAR ETT 'ARTIKULATMÄRKE'

Som min vän Simon Clift, tidigare marknadschef på Unilever gillar att säga, är ett varumärke kontraktet mellan ett företag och konsumenter. Ett paket med kontrakt, faktiskt. Och konsumenten är domaren och juryn. Om han eller hon tror att ett företag bryter mot det kontraktet antingen genom att underpresterar eller uppför sig fel, väljer konsumenten helt enkelt att ingå ett kontrakt med ett annat märke.

Jag säger "missuppträder" eftersom de starkaste varumärkena faktiskt alltid har utstrålat en tydlig känsla av deras kärnvärde. Dan Wieden, legendarisk ad-man och grundare av reklambyrån Wieden & amp; Kennedy, uttrycker det på ett annat sätt: Varumärken är verb. Nike uppmanar. IBM löser. Sony drömmer.

Men få märken är så artikulerade. Även uppfinnarna av varumärkeshantering fortsätter att tycka att det är en utmaning. Jim Stengel, tidigare från Procter & amp Gamble, erkände uppriktigt för mig i en intervju att "medan många av P & ampGs produkter var mycket uppskattade för sina funktionella egenskaper, hade några av våra konkurrenter ett starkare känslomässigt band med konsumenternas hjärtan. Det fanns mycket förtroende för våra produkter, men det var inte mycket kärlek. "

I decennier var det så att stora företag marknadsförde varumärken, medan alla andra sålde produkter. När jag tog examen från universitetet i slutet av 1980 -talet visste någon med ambitionen att lära sig marknadsföring att börja på företag som Colgate, Procter, Unilever, Coke, Pepsi och General Mills för att lära sig repen. Företag som Sara Lee, Mars, Cadburys och Danone, som också är mycket beroende av framgångsrikt varumärke, tenderade att anställa "akademiker" från dessa företag efter att de hade utbildats i fem år i grunderna. Därifrån fläktade marknadsförare ut över industrin. En snabb LinkedIn -sökning idag bland marknadschefer och marknadsdirektörer bekräftar att hur viktiga dessa företag har varit för att forma marknadsföringens ansikte idag.

MARKNADSFÖRETAGET

För bara 20 år sedan hade de flesta återförsäljare inte ens en ordentlig marknadsavdelning. Om de gjorde det var avdelningen ansvarig för lite mer än att samordna butiksöppnande lanseringsfester.

Men i början av 1990 -talet började saker förändras. Den tidigare kommodiseringen av produktkvalitet följdes av en nästan lika stor drivkraft för att bygga riktiga varumärken. En efter en började de stora återförsäljarna inse att de hade möjlighet att också spela varumärkesspelet och att de genom att sälja mer, högre kvalitet, men särskilt bättre märkesvaror, inte bara kunde dramatiskt förbättra sin marginalblandning, utan att de kunde höja profil och rykte för sitt eget varumärke som helhet.

Utan tvekan har Storbritannien lett paketet världen över. Detaljhandeln där är nu verkligen annorlunda än någon annanstans. Återförsäljare som Tesco, Waitrose och Sainsbury började anställa marknadsförare från sina leverantörer som Unilever och P & ampG för drygt ett decennium sedan. Naturligtvis tog det lite tid, men idag har dessa företag och deras portfölj av varumärken lika och någon gång bättre varumärkeslojalitet än något av de tillverkarmärken de bär. Och resultaten har följt. Privat eller "egen" etikett som ibland kallas marknadsandel i Storbritannien är över 50% i vissa viktiga livsmedels- och hushållsproduktkategorier. Och vinsten har följt vinstmarginalerna för dessa brittiska stormarknadskedjor är över det dubbla av resten av världens stormarknader.

Kontinentaleuropa har följt noga, med private label -aktier i många stormarknadskategorier i genomsnitt mellan 20 och 30 i butiken. USA släpar fortfarande avsevärt, men Wal-Marts senaste kompletta ommärkning och introduktion av många egna märkesvaror är utan tvekan ett tecken på vad som kommer att komma.

Och denna utveckling har inte begränsats till detaljhandelsvarumärken eller de snabba marknaderna för konsumentvaror. Den snabba ökningen av ett mobiltelefonmärke som HTC från en privat (OEM) märkesleverantör för bara tre år sedan till en stor aktör idag, liksom den mycket starka uppstigningen av märken som Haier i hushållsprodukter och LG på TV -marknaden visar att lite marknadsföringskunskap kan gå långt för att bygga starka varumärken.

Nu, ett decennium in på 2000 -talet, ser marknaden mycket annorlunda ut än för bara 20 år sedan. Explosionen av märkeserbjudanden är överväldigande och förvirrar konsumenterna och orsakar en allt större huvudvärk för ledarna för "traditionella" märken. Den genomsnittliga västerländska konsumenten utsätts för cirka 3000 varumärkesmeddelanden om dagen. Hur kan konsumenterna skära igenom röran? Hur ska traditionella marknadsledare återfå ledarskapet? 2000 -talets nya marknadsföringskungar kommer att bli föremål för min nästa kolumn.


· 10 vanliga marknadsföringsutmaningar eller problem som många företag kommer att möta

Det här är några av dem och om du arbetar eller driver ditt eget företag kommer du säkert att känna dig identifierad med de flesta av dessa frågor:

1.- Att inte veta hur man förklarar produkten eller tjänsten du vill sälja

Att vara expert på en produkt gör dig ofta inte till den bästa personen att sälja den.

Du känner till din produkts egenskaper, tillverkningsstegen, det material som används, de bästa applikationerna, men du vet inte hur du ska förklara din produkt för den möjliga köparen, för vilka alla dessa hundratals produktfunktioner spelar liten roll eftersom han är letar efter en av dem.

Varje artikel eller tjänst bör förklaras utifrån kundens perspektiv. Vad letar kunden efter när han utvärderar denna tjänst eller produkt?

Pris, kvalitet, tillförlitlighet, för något som löser ett problem, som gör hans liv mer bekvämt eller höjer hans sociala status.

Företagsägaren, frilansaren, en köpman, en liberal professionell, någon som ansvarar för att sälja dina produkter eller tjänster eller leverantörer och kontorister, servitörer på barer och restauranger, alla borde få utbildning i att lära sig att sälja dina produkter, med instruktioner om hur produkten kan hjälpa potentiella kunder.

Din produkt eller tjänst är inte bra eftersom den är din, den är bra eftersom dina kunder vill köpa den.

Detta leder oss till nästa problem, särskilt i början av ett företag:

2.- Att inte hitta ditt marknadssegment

Att öppna ett företag och tro att alla invånare på planeten kommer att älska det är ett mycket vanligt misstag som många företagare gör.

Men om den här entreprenören har en liten uppfattning om sociala nätverk eller helt enkelt har många vänner på sin personliga Facebook.

Låt oss se några exempel:

  1. En enda person kommer inte att vara intresserad av att bli kund hos en advokat för familjerätt (skilsmässor).
  2. Om en säljare går till ett äldreboende för att sälja artiklar för bergsklättring kommer han inte att kunna hitta potentiella kunder.
  3. Att dela ut broschyrer på en gymnasieskola med Rolls Royce ’s senaste modell är ingen bra strategi eftersom det inte kommer att generera någon försäljning.

Förstår du vad jag menar?

Vi säljer alla något till någon. Problemet med småföretag och framför allt de företagare som startar är att de inte har mycket data för att avgöra vem som är den perfekta köparen av deras produkt?

Det är viktigt att fördefiniera din ideala köpare och ditt marknadssegment.

Genom att göra detta får du en mycket tydligare uppfattning om potentialen i ditt nya företag. Om du upptäcker att det bara är några få kunder som är intresserade av dina artiklar eller tjänster vet du att du måste skapa en riktad säljstrategi för att locka fler kunder. Kanske kan du tänka och agera som ett lokalt företag, eller om din produkt har en större publik kan du skapa en internationell säljstrategi.

Du vet också varför dina potentiella kunder letar efter din produkt eller tjänst.

De kan lockas till nyheten (särskilt inom tekniska produkter), de kan vara intresserade av pris, kvalitet, social status, i en tillfällig lösning etc.

När du väl vet vad dina idealklienter letar efter kan du förklara din produkt bättre, så får du mer försäljning och fler fördelar.

3.- Brist på kommersiell avdelning

Den kommersiella avdelningen är en av de mest relevanta delarna av ett framgångsrikt företag. I tider av finanskris kan en bra kommersiell avdelning rädda ditt företag.

Så tänk vad du kan göra under de goda tiderna. Problemet är att vi tror att endast den kommersiella avdelningen kan sälja och att andra avdelningar inte behöver oroa sig för det.

Om du har en restaurang ska alla servitörer vara bra säljare dina butiksanställda ska vara bra säljare, om du är advokat måste du lära dig att bli en framgångsrik säljare.

Organisera ditt små eller medelstora företag så att alla kan lära sig att sälja dina produkter eller tjänster.

Tyvärr arbetar många företag inte tillräckligt hårt för att utbilda alla medarbetare till att bli leverantörer, människor som kan erbjuda sina produkter eller tjänster för potentiella kunder.

Om du har en försäljningsavdelning och du har skapat en försäljningsavdelning, låt dem göra sitt jobb.

Om någon sticker ut för hans prestationer, belöna honom, uppmuntra andra medarbetare att lära av honom. Du borde vara den första att lära av honom och försöka förbättra.

En bra säljare kan snabbt identifiera vad han behöver göra för att sälja (han kommer att arbeta med sin chef och bad honom att sälja). En bra säljare vet hur man ska närma sig potentiella kunder, bygga kundlojalitet, hur man genererar korsförsäljning (ökande intäkter per kund och företagets vinster)

4.- Osynlighet för ditt företag

Att marknadsföra ditt företag bör vara en av dina huvuduppgifter om du vill bli en företagare. Problemet uppstår när man väljer mediet och de resurser som ska användas.

Att annonsera ett företag är väldigt enkelt och kan vara väldigt billigt.

Men om du använder ett medium som inte är lämpligt och du vänder dig till personer som inte är intresserade av din produkt eller tjänst, har du bara förlorat tid och pengar.

Några av de plattformar du kan använda för att marknadsföra ditt företag är:

– Pressmeddelanden, radio och tv (lokalt, regionalt, nationellt, internationellt) eller annonser på olika plattformar på Internet.

  • Broschyrer på bilens vindrutor, i brevlådor, i händerna på människor som passerar din butik. Låter det som “vintage ”? Men varför inte?
  • Skapa en företagsblogg, placera den för din professionella sektor och börja visa fördelarna med ditt företag och alla lösningar du erbjuder för att förbättra dina potentiella kunders liv.
  • Profiler och sidor på sociala nätverk. Du kan också skapa betalda annonser på dessa sociala nätverk, eftersom de senaste ändringarna på många algoritmer inte gör att du kan nå många människor.
  • Organisera ett evenemang som också hjälper samhället så att media sprider budskapet om evenemanget och därför hjälper till att sprida ordet om ditt företag.
  • Även meddelanden i WhatsApp kan vara ett bra sätt att publicera ditt företag och mer sedan det nya “WhatsApp Business kom. “

Men var och en av dessa former av reklam är mer effektiv för en typ av verksamhet än för en annan.

Att betala för en annons på en regional tv -kanal om du driver ett litet lokalt företag hjälper dig inte mycket.

Om du har en blogg, men inte uppdaterar den, för att prata direkt med dina läsare om fördelarna med ditt företag genom att lägga upp artiklar, prata om dina tjänster, saknar du en otrolig möjlighet att skapa engagemang med dina besökare.

Instagram är en plattform som främst används av kvinnor, de flesta använder regelbundet detta sociala nätverk. A priori, tillkännage artiklar för mäns hygien skulle inte vara ett bra alternativ.

Men eftersom du vet att denna annons främst kommer att ses av kvinnor, kan du ändra din kampanj för att övertyga dem om att köpa dina produkter till sina män, pojkvänner, följeslagare, bröder. “

När det gäller reklam är det första du bör tänka på vad du vill uppnå. När du har bestämt ditt mål bör du undersöka marknaden för att ta reda på vilka medier eller plattformar som är de bästa kanalerna för din kampanj.

● Till exempel att lägga upp en annons för herrprodukter i en tidning för flickor och tonåringar. MISSTAG

● Publicera samma annons i en tidning för fotboll, bilar etc. BRA STRATEGI

Lokala sociala nätverk och onlinevärlden blir viktiga för alla marknadsföringsstrategier. Vi bär alla en smartphone i fickan och när vi behöver skaffa något kan vi hitta den online:

“Var finns det närmaste öppna apoteket till mig, var hittar man en låssmed, Bästa ställen att äta lunch. ”

5.- Problem med priset på din produkt

Du kanske tror att priset på det du säljer inte är avgörande för din marknadsföringsstrategi. Om det är vad du tycker har du fel.

Priset på produkten är avgörande för företagets framgång och bör uppfattas som “mässigt ” av dina kunder.

Skulle du vara villig att betala $ 1000 för en burk cola? Aldrig.

Du måste bestämma priset på din produkt först med hänsyn till dina yrkesmässiga förhållanden och sedan försöka ta reda på hur mycket dina konkurrenter tar ut för samma produkter.

Kanske har dina konkurrenter kanske inte de inteckningar du måste betala, de kanske inte behöver betala den personal du måste betala, eller de har verksamhet länge, vilket innebär att de kan ha vissa fördelar eller avtal med tillverkare eller distributörer och kan erbjuda mer konkurrenskraftiga priser som skulle göra ditt företag opraktiskt.

Det är därför du först måste avgöra hur mycket du kommer att behöva ta betalt för produkten.

Du måste ta reda på vad det minsta beloppet du kan ta ut är så att du inte vinner eller förlorar, gränsen för vilken du skulle förlora pengar oavsett antalet objekt du säljer om du tar ut mindre.

När du vet priset är nästa steg att “dekorera ” produkten så att dina potentiella kunder kommer att köpa från dig och inte från dina konkurrenter.

Ett kaffe kostar vanligtvis ungefär detsamma i vilken bar som helst, kvaliteten på servicen, dekorationen, miljön, professionalismen hos servitörerna är vad som kommer att göra skillnaden.

Att konkurrera om priser är en farlig strategi som på lång sikt vanligtvis inte fungerar bra. För några år sedan sjönk en bagare brödpriset.

Ett tag var han mycket framgångsrik. Han tjänade väldigt lite pengar, men han sålde mycket bröd.

För några månader sedan meddelade han att han skulle behöva stänga sina bagerier, eftersom han inte hade pengar att betala sin stora skuld. Längs vägen stängdes också dussintals bagerier som sålde sina produkter till högre priser, eftersom de inte hade råd att erbjuda samma priser.

Nu har en hel region i Spanien inget bageri som folk måste köpa bröd på stormarknader och bensinstationer. De kan inte köpa bröd nära sitt hem.

6.- Bristande samordning mellan marknads- och försäljningsavdelningar

Alla företag har inte säsongsförsäljning, men alla har toppförsäljning och månader med färre försäljningar.

Marknadsföringsåtgärder bör samordnas med vad som ska säljas under varje period, men detta händer inte alltid.

Du ska inte betala för en annons när ditt företag inte har de bästa produkterna att erbjuda. Du kanske tycker att detta borde vara uppenbart, men många chefer lägger mycket pengar på kampanjer som aldrig kommer att ge bra resultat för deras marknadsföringsstrategi.

Om du får åtkomst till flera restaurangers sociala nätverk ser du ett tydligt exempel på vad jag säger. Om du letar efter restauranger på Facebook hittar du förmodligen många av dem som publicerar klockan 19 bilder på maten som serverades till lunch.

Vad de ska göra vid 7 -tiden på eftermiddagen är att prata om vad deras kunder kommer att hitta när de lämnar jobbet, eller menyn de kommer att ha till middag.

Vad du behöver är att marknadsavdelningen vet vad de ska sälja och när de ska sälja varje produkt.

Följande med exemplet på restaurangen. Vad är fördelen med att lägga upp foton på soppa som är mycket populär under vintern, men vi erbjuder inte idag eftersom det är väldigt varmt? Vem, med sitt rätta sinne, vill få soppa mitt på sommaren?

En butik ska inte skapa en kampanj för att sälja fans under vintern. En modebutik ska inte investera i annonser för att sälja rockar under sommaren. Vi kan ge dig många fler exempel, men jag tror att du redan förstod vad vi försöker säga.

Och det tar oss till nästa vanliga marknadsföringsproblem:

7.- Att inte ha en marknadsföringsplan

Varje företag, stort, litet eller medelstort har ett fastställt schema, de vet när de kommer att låta sin personal åka på semester, de vet när de ska betala sina skatter, när de ska köpa nya produkter.

Men väldigt få företag, små och medelstora, har en marknadsföringsplan. Det är viktigt att veta vilka produkter eller tjänster som ska annonseras för att uppmuntra försäljningen, eller när de ska göra det.

För att skapa en effektiv marknadsföringsplan behöver du veta när det är bäst att sälja något eller annat.

Till exempel ökar antalet skilsmässor avsevärt under sensommaren, när par återvänder till sin vardag efter semestern. Advokater kommer att få fler kunder att annonsera sina tjänster under sensommaren än under semestern.

På försommaren börjar många leta efter gym eftersom de vill gå ner några kilo. Om du förbereder en marknadsföringsplan för ett gym är det här den bästa tiden att börja sprida dina aktiviteter och locka några av dessa kunder som letar efter ett gym.

Planering innebär att göra saker vid rätt tidpunkt, inte bara för att du tycker att du ska prova något annat.

8.- Brist på varumärkesimage, professionellt rykte, personligt varumärke

Varje företag har ett visst rykte, oavsett om det är negativt, neutralt eller positivt. Utan detta rykte kan du inte finnas som ett företag.

Ryktet kommer att förändras och eventuellt förbättras med tiden. Du bör ha en igenkännlig, differentierbar varumärkesbild av dina konkurrenter.

Den stil du påtvingar ditt företag, din inredning, din professionalism, dina produkter, din kundservice. Många faktorer hjälper till att skapa en bra varumärkesimage. Ett gott professionellt rykte kommer att vara nyckeln till att få nya kunder och göra nya affärer.

Detta rykte kan göra skillnad för kunder som, ofta omedvetet, måste bestämma om de kommer att lita på ett eller annat märke. Exemplet vi kan använda här är advokaterna. En advokat med ett gott rykte kan få mer pengar. Om många säger att denna advokat kan vinna alla juridiska framställningar, kommer han att vara förstahandsvalet för människor som vill vinna sina rättsliga åtgärder. Samma sak händer med läkare, mekaniker, tandläkare etc.

Om du inte kan erkännas för din professionalism kan du försöka skapa ett positivt rykte baserat på inredningen i din butik, eller hur du hjälper dina kunder, i en varm miljö eller på andra faktorer som är relevanta för dig och din kunder.

Varje företag måste vara tydligt erkänt och ha en unik varumärkesidentitet. Helst bör professionalism vara huvudskillnaden, men detta är inte absolut nödvändigt.

Jag tänker på det dåliga rykte i en välkänd multinationell butik för mode som alltid erbjuder låga priser.

Kunder som kommer in i sina butiker får inte hjälp eller bra behandling av säljare (som vanligtvis bara viker skjortor), men många människor fortsätter att köpa av dem, på grund av en grundläggande faktor: kvalitet och lågt pris.

9.- Att inte ha en bra närvaro online

Som vi påpekade ovan har alla idag en smartphone i fickan ansluten till internet. När som helst kan vem som helst leta efter våra varor eller produkter och om vi inte är online kommer vi att tappa försäljningen.

Att ha en bra närvaro online är inte att ha en föråldrad webbplats, en blogg där du inte publicerar någonting, en sida i ett socialt nätverk där du bara annonserar dina artiklar, bara några foton.

En bra närvaro online innebär att din webbplats måste vara aktiv och fungera. Du måste erbjuda flera kontaktalternativ, med en aktiv supportpersonal som hjälper dina kunder att lösa sina problem och tvivel så att de kan lita på dig.

Detsamma gäller mejl.

Ricardo Llop, en referens inom elektronisk handel i Spanien, uppgav att det första han gör när han kommer in på hans kontor är att svara på hans mejl.

Och den sista uppgiften han gör innan han går hem för att vila är att svara på mejlen i sin inkorg. Skillnaden mellan att svara på ett mejl nu eller att låta en kund vänta i 8 timmar är att du kommer att sälja mer om du ger snabb support.

Med sociala nätverk måste du vara lika försiktig. De ska inte vara din primära försäljningskanal. Tänk på dina sociala nätverk som en tematisk tv -kanal om ditt företag. Du bör skapa en kanal där besökare kan hitta information om dekoration, resor (om temat för din sektor och de produkter du säljer). Du kan använda den här kanalen för att prata om dina produkter, men inte bara om dem.

Det är uppenbart att om du äger en restaurang bör du annonsera din meny på dina sociala nätverk.

Men om du verkligen vill locka följare måste du prata om mer än så, till exempel om produkterna som används i måltiderna, med allmänna tips om hur du kan förbättra matvanor etc.

Alla sociala nätverk har också alternativ för att skicka och ta emot privata meddelanden. Det är en perfekt försäljnings- och eftermarknadskanal. Du bör också alltid svara på alla kommentarer från dina kunder och följare.

Att svara på dessa kommentarer är grundläggande för att visa för dina kunder att du lyssnar på dem.

10.- Att tro att marknadsföring inte är nödvändig.

Att tro att vi är bäst, att vi vet allt vi behöver göra för att sälja vår produkt är ett mycket vanligt misstag som många företagare gör, särskilt i början, när de fortfarande är fulla av idéer för sitt nya företag.

Att tro att folk kommer att springa till din butik bara för att du säger att du har den bästa produkten till det bästa priset är ett misstag som kommer att kosta dig mycket pengar.

Marknadsföring, som vi har sett i hela denna artikel (och i definitionen du läste i början) är en uppsättning åtgärder som skapats för att sälja dina produkter.

Inget företag överlever utan marknadsföring. Det spelar ingen roll vad du gör, du måste arbeta med några av de marknadsföringsåtgärder som vi beskrev i det här inlägget.

Problemet är något som vi redan har förklarat. En bra strategi innebär att man använder rätt åtgärder vid rätt tidpunkt, använder den bästa kanalen för varje kampanj, så att vi kan få de förväntade resultaten: Vi vill alla sälja fler produkter och locka nya kunder.

Hur många entreprenörer skapar otidiga marknadsföringsstrategier som inte ger önskat resultat? När de spenderar pengar och inte får nya kunder tror de att marknadsföring inte kommer att fungera för dem.


6. kalla samtal

Obehaglig? Ja. Viktig? Ja.

Kallsamtal - oavsett om det händer via telefon eller dörr till dörr - är ett elddop för många småföretag. Cold calling tvingar dig att sälja dig själv såväl som ditt företag. Om människor inte kan köpa dig (personen som pratar med dem), kommer de inte att köpa något av dig. Via telefon har du inte fördelen av ett leende eller en konversation ansikte mot ansikte-en telefon är en licens för att människor ska vara så frätande och abrupta som möjligt (vi är alla skyldiga till detta någon gång). Men kallt samtal får dig att tänka på fötterna och uppmuntrar kreativitet och anpassningsförmåga när du möter potentiella kunder.

En kombination av gammaldags bultande på trottoaren och moderna tangenter på tangentbordet ger de bästa resultaten för ett litet företag som vill marknadsföra sig.


Internetannonser

Internet används av online- och offline -företag för att marknadsföra produkter eller tjänster. Bannerannonser, pop-up-annonser, textannonser och betald sökning placeringar är vanliga former. Banner-, popup- och textannonser är sätt att presentera en bild eller ett meddelande på en utgivares webbplats eller på ett antal webbplatser via en tredjepartsplattform som Googles AdWords-program. Betalda sökplaceringar, även känd som kostnad per klick-annonsering, är där du bjuder ett visst belopp för att presentera din länk och textmeddelande för användare av sökmotorer som Google och Yahoo!


Varför använda gräsrotsmarknadsföring?

Även om gräsrotsmarknadsföring kan vara mycket effektiv, förstår många märken inte varför denna typ av marknadsföringskampanj kan vara mer fördelaktig än, säg, en typisk PPC eller betald social kampanj.

Det finns flera anledningar till att du bör överväga att använda gräsrotsmarknadsföring.

  1. Det är anmärkningsvärt kostnadseffektivt. With smaller, more targeted audiences (more on this in a second) comes significantly lower expenditure. This is a major selling point of grassroots marketing, particularly for companies with limited budgets.
  2. It makes smaller, more targeted campaigns viable. Although the audiences typically targeted by grassroots marketing campaigns are smaller and highly segmented, this specificity often precludes them from larger PPC and paid social campaigns. A grassroots effort can therefore open up new opportunities that may not be otherwise cost-effective.
  3. It capitalizes on existing social trends and gives audiences what they want – direct interaction with a brand. Socially responsive brands are often perceived much more favorably than companies that ignore their followings, so taking a proactive approach and directly appealing to your social fans is a great way to engage with your audience and leverage that desire for an interactive social experience.

Why Small Companies Fail

1. Starting for the Wrong Reason

According to Forbes, more than 500,000 businesses are started each month — many for the wrong reason. Case in point, an electrician who worked for a building contractor decided that he no longer needed to answer to an employer and could do better financially by stepping out on his own.

What he failed to realize, however, was that although he had the skills to do the electrical work, he lacked the acumen to manage a business successfully. Over time, his enthusiasm waned. He shut down his fledgling company and, happily, went back to work for his previous employer.

Unlike the unfortunate electrician, you stand a much better chance of success if you start your business for the right reasons. These include having a passion for what you’ll be doing, a positive mindset that keeps you going when others give up and a willingness to learn the skills needed to run a business.

2. Insufficient Capital

Starting a business without sufficient operating capital is almost certainly a death-knell. Not only that but many new business owners underestimate the perils of riding the cash flow roller coaster. In fact, according to Hiscox’s 2015 DNA of an Entrepreneur Report, 21 percent of US entrepreneurs have resorted to using their credit cards to fund their businesses.

Failure to manage cash flow is what caused one marketing consultant to lose his business. Used to a regular paycheck, he failed to realize that clients can take weeks or even months to pay. Being forced to take on expensive loans just to survive left him with no choice but to shutter his business and find a job with another firm. Protecting your capital before you start your business gives you a good buffer for the ebbs and flow in your business. In fact as per Hiscox Business Insurance, one third of small business owners don’t have insurance and one in three small business owners get sued even if they haven’t made a mistake and have to spend a chunk of their capital combating lawsuits. Getting the right liability insurance for your business is the first step to helping you manage your cash flow better.

Before starting a company, it is vital to ascertain how much money you will need to cover startup costs and to keep the business running for the first year or two. Use a startup calculator like this one from the Wall Street Journal. Also, sit down with a financial advisor or SCORE mentor to discuss your plans.

3. Improper Planning

Lack of proper planning is another common reason small companies fail and go out of business. All too often, entrepreneurs focused on achieving their dream of financial independence fail to take the painstaking but necessary step of creating a strategic business plan that factors in components such as workforce needs, analysis of competitors, sales and expense forecasts and marketing budgets.

One burgeoning entrepreneur, enthralled with the idea of becoming a salon owner, started her business without first conducting market research to see if the area could support such an endeavor. Try as she might, she was never able to build a customer base strong enough to keep her doors open.

To better ensure success, take whatever time you need to create an effective business plan. Many companies have software to make the job easier and faster. It doesn’t have to be reams of pages long — some companies even offer one-page plans. Regardless of length, planning is critical.

4. Poor Management and Leadership

Effective management and leadership skills are essential to business-building success, and a lack of either can lead to confusion and conflict within the ranks, poor morale and reduced productivity.

Make it a priority to acquire the skills needed to strengthen areas where you know you are weak. Read books on leadership from authors such as John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker and Sheryl Sandberg join peer advisory groups like Vistage or take an online course in leadership from Dale Carnegie.

The bottom line: Your employees look to you for leadership — so lead!

5. Expanding Too Quickly

More than one company has experienced bankruptcy as a result of the business owner’s reach exceeding his grasp concerning expansion.

Decide about expansion only after carefully reviewing, researching and analyzing what you will need regarding new employees, facilities and systems. While it may be feasible to do much of the work yourself early in the life of your business, that won’t be the case after your expand. Just keep in mind, slow and steady wins the race.

6. Failure to Advertise and Market

An adage says, “When business is good, it pays to advertise when business is bad, you have to advertise.”

Many companies go out of business purely because the owner failed to promote and market. The “if you build it, they will come” mentality doesn’t work in an age when consumers can choose from among a multiplicity of options. You have to get your message seen and heard.

While traditional methods of advertising are still useful, one of the best ways to market your business is with a website. Even in 2016, nearly half (46 percent) of all small businesses do not have one, according to a report from the research firm Clutch. So just by creating a site, which you can do using any number of self-service platforms, you put yourself ahead of many of your competitors.

While you’re at it, set up profiles on social networks where your customers gather. Also, start an email newsletter and advertise on Google and Facebook — both of which are inexpensive ways to build a presence online.

7. Lack of Differentiation

You’ve heard of the term, “Unique Value Proposition” (UVP, for short). That describes the qualities, characteristics, products or services that differentiate a business from its competitors. The problem is, too few businesses actually have a UVP, or they fail to make it clear what theirs is — probably because they don’t know themselves.

To determine your value proposition, use a tool like the Value Proposition Canvas, which makes it explicit how you create value for your customers and even helps you to design products and services your customers want. Once you know the UVP, communicate it clearly, to customers and staff.

8. Unwillingness to Delegate

Entrepreneurs can often be their own worst enemies in that they seek to do everything themselves. One extreme example comes from a CEO of a small but growing engineering firm who, after 10 years was still emptying the dishwasher in the employee break room.

As an entrepreneur, you may think, “No one can do it better than me.” Or, “If you want something done right, you have to do it yourself.” Or, “I can’t trust anyone else with this responsibility.” That attitude can lead to a sense of overwhelm and burnout.

The remedy: Learn to delegate busywork (emptying a dishwasher certainly qualifies) to others while concentrating on the tasks that contribute to the growth of the company, like casting vision and grooming others for positions of leadership.

9. Unprofitable Business Model

Just because you have a business idea about which you’re excited doesn’t mean it’s a good one. That’s where creating a business plan, conducting marketing research and seeking the advice of others can be a lifesaver.

Also, it pays to ask yourself questions like: Is there a customer base for this product or service? Is there a proven revenue model? How long would it take to bring the business to market and at what cost?

10. Underestimating the Competition

A final reason worth mentioning for why companies go out of business is underestimating the competition.

Even if you have a sound business model, plenty of funds to operate and the necessary management skills to be successful, you still face one daunting challenge: the competition.

You may be a David surrounded by several Goliaths that’s particularly true if you’re in the retail trade, located where there is an abundance of big box stores.
Also, you have to consider disruptive startups who may be building a better, cheaper, faster, more convenient, higher-quality mousetrap.

To increase your chance of success, conduct a competitive analysis as part of your overall market analysis. Assess your competitor’s strengths and weaknesses and implement strategies to improve your competitive advantage.


The Bottom Line

Overall, advertising is a powerful medium that shouldn’t be taken for granted. Whether you’re printing a message on small business promotional items like pens and water bottles, or on a grander scale on billboards and yard signs, it’s important that you’re mindful of the words you’re using and what they may mean.

Your ads can send an important message to the public beyond selling your products. Make sure you’re always sending the right one!

Share this post:

You Might Also Like:

What Are Optical Illusions and How Can They Be Used in Advertising?
What Promotional Products Can Do for Your Non-Profit or Charity
5 Things to Think About Before Designing a Logo

Titta på videon: Annonsera